“越是买不到，越想尝尝看。”
“广告打得那么凶，怎么店里没有？”
“是不是太抢手了？看来真不错”
丈夫今晚又要加班到深夜，她本想买一瓶“脉动”给他试试，缓解一下疲惫。广告里讲得那么科学，田中教授也推荐了类似原理的饮品，结果却买不到。
这种“知道有好东西却得不到”的感觉，让她心里像被小猫挠了一下，反而更想尝试了。
类似的情景，在接下来的几天里，在东京、大阪、名古屋的街头巷尾不断上演。
“打扰了，”她礼貌地询问店员，“请问有‘脉动’吗？就是那个新出的蓝色饮料。”
店员愣了一下，随即摇头：“抱歉，太太。我们还没收到这款新品。您说的是不是力保健的新包装？”
“不是力保健，”美惠有些失望地解释，“是‘脉动’，昨晚电视里放过的，成分很科学的那种.”
一种微妙的“饥饿感”和“稀缺感”在潜在消费者心中滋生。
广告里“科学成分”、“温和提神”、“清爽无负担”的标签，因为暂时无法触（本章未完，请翻页）
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广告的精准投放和科普片的专业背书，成功地在目标人群中种下了“认知”和“好奇”的种子。
然而，当消费者带着期待走向终端时，迎接他们的却是“暂无此商品”的答复。
这种“认知与可得性”之间的落差，非但没有浇灭热情，反而在悄然发酵。
“哦，那个啊！”店员似乎想起来了，“听说快上市了，但我们店还没到货。
您可以过两天再来看看。”
美惠道了谢，走出便利店，心里有些空落落的。