田中一郎微微颔首：“陈桑所言极是。
正因如此，我们才如此重视这项专利。”
“那么，”陈秉文话锋一转，质疑道，“专利的价值，就应该体现在它所创造的实际效益上。
而陈秉文要求的，是实打实的渠道准入资格！
经过短暂的沉默，陈秉文率先开口，“田中先生，三得利的诚意，我感受到了。
但这份方案，恐怕离我们设想的战略协同，还有不小的距离。
田中一郎提出的方案，清晰地摆在了桌面上：20万美元基础授权费+0.01美分/瓶的提成+3%的日本市场渠道佣金。
3%的渠道佣金在快消行业，既不算高，也不算最低，考虑到劲霸高达60%以上的毛利空间，这个佣金比例在可接受范围内。
甚至可以说，三得利庞大的分销体系，是陈记短期甚至中期内都无法依靠自身力量搭建完成的，付出3%的“买路钱”相当划算，陈秉文对此并无异议。
0.01美分/瓶的提成？
你刚才提到‘以人为本，精益求精’，我非常认同。
瓶盖专利的价值，恰恰在于它能显著提升消费者的开盖体验，降低使用风险，增强品牌亲和力。
这难道不正是三得利‘以人为本’理念的最佳体现吗？”
至于20万美元基础授权费，也算符合三得利的市场份额。
唯独对田中一郎说的“优先准入支持”和3%的渠道佣金，陈秉文非常不认同。
田中一郎所谓的“优先准入支持”，更像是一张空头支票，力度、范围、具体支持内容都模糊不清，主动权完全掌握在三得利手中。