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对于一个完全陌生的产品，消费者在货架上看到它，第一反应会是什么？
他们会本能地将其与熟悉的饮品进行价格比较。
“一瓶汽水才1.5元，这个蓝色的水要3.5元？凭什么？”
靠什么说服士多店老板，把宝贵的冰柜空间分给一个不知名的产品？
靠高昂的进场费、堆头费、促销员成本去硬砸吗？
这成本太高，风险太大，效果未必好。
劲霸是什么？
是市面上从未出现过的全新品类！
是瞬间冰爽、持久提神的功能饮料！
“味道不知道，功效没体验过，就敢卖这么贵？”
这种基于价格的直接价值衡量，会成为劲霸上市初期最大的购买障碍！
陈秉文放下文件，拿起内线电话：“（本章未完，请翻页）
更关键的是，劲霸的定价！
陈秉文的目光落在方案中的定价部分：港币3.5元/瓶。
这个价格，与陈记杨枝甘露持平，甚至略高于市面上主流汽水，绝对属于高端饮品。
消费者对它毫无认知，更谈不上信任感。
直接铺货？
靠什么让消费者从琳琅满目的货架上，拿起这瓶陌生的蓝色液体？