这既符合行业惯例，让惠康觉得合理、有赚头，又巧妙地掩盖了陈记近乎成本供货的真相，为后续可能的压价留有余地。
此时港岛超市商品入场模式与后世有很大不同，实行的是“零费用上架+寄售库存+月结付款”模式。
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我们成本低、规模大、品牌响，他们拿什么跟我们拼？”
这番战略眼光，让凌佩仪心悦诚服。
在产能尚未完全释放、品牌急需渠道背书的关键时刻，牺牲短期利润换取市场份额和渠道支持，是更明智的选择。
“凌总监，现在不是计较蝇头小利的时候。”陈秉文当时指着产能规划图说，“惠康是港岛最大的连锁超市，渠道价值无可估量！
瓶装糖水能在惠康上架，本身就是最好的广告！
我们要的是市场占有率，是品牌曝光度！
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这微薄的利润，就是打入惠康的敲门砖，是未来市场霸主的垫脚石！
不过，既然是谈判，肯定不能直接将底价报给对方。
所以，凌佩仪报给张志强的批发价，是将零售价的20%作为超市的利润。
让利给渠道，让他们有动力推我们的产品！
等产能上来了，品牌站稳了脚跟，利润自然会水涨船高。
而且，更重要的是，用低价策略占领市场，以后即便有竞争对手想要进入瓶装糖水领域，他们首先就要面临我们构筑的价格壁垒！